Consulente web marketing: i miei pensieri

Due anni fa, di questi tempi, stava uscendo un libro di cui ero e sono tuttora molto orgoglioso. Una pubblicazione ancora attualissima, vivace, densa, snella e dalla copertina rigorosamente gialla, in cui ho parlato del mindset che ogni consulente di web...

Definire, ottimizzare e promuovere un brand significa anche essere in grado di condensare in pochissime parole quella che è l'identità dell'azienda. Il presupposto è semplice: per riuscire a vendere i propri prodotti e i propri servizi è necessario...

Quante volte tu, consulente web marketing, ti sei ritrovato ad avere a che fare con clienti che, prima di ogni altra cosa, volevano più like sulla propria pagina Facebook? Quante volte hai visto delle aziende sprecare soldi, tempo e altre risorse per...

«Without data you're another person with an opinion»ovvero «senza dati sei solo un'altra persona con un'opinione». Questa, amico consulente web marketing, è una citazione famosissima di William Edwards Deming, uno dei grandi ingegneri e saggisti del...

Caro consulente web marketing, avrai sicuramente già sentito parlare dell'analisi SWOT: oggi voglio spiegarti perché dovresti effettuare questa analisi in modo regolare anche nella tua impresa, piccola o grande che sia. Non pensare che l'analisi SWOT sia...

Di fronte a te c'è un inesorabile declino. È scritto nelle stelle. No, non parlo di qualche profezia Maya in ritardo e non parlo neanche dell'inarrestabile invecchiamento che cerchiamo di contrastare a forza di cremine e di cremucce per la pelle. Parlo...

Molto spesso mi capita di imbattermi in supposti esperti di web marketing che, pur conoscendo piuttosto bene i meccanismi della rete, non conoscono nulla, o conoscono molto poco, del marketing, ovvero di quel particolare ramo dell'economia che si occupa...

Con i miei corsi, con i miei interventi agli eventi, con le mie consulenze di marketing, sui miei canali social, vengo a contatto pressoché quotidianamente con chi vuole diventare consulente di web marketing, e quindi con delle persone che desiderano fare...

Pizzaioli, scultori, fotomodelle, cantanti country, imbianchini, portaborse: tutti voi, passate oltre. Questo post, infatti, è dedicato a tutte quelle persone che sono tenute, per la loro attività, a fare dei report mensili, o perlomeno periodici. Davanti...

Calciatore? Pompiere? Ninja? Da piccolo sapevi cosa volevi fare. Certo, forse cambiavi idea di tanto in tanto, in base all'ultimo cartone animato che avevi visto, all'ultimo fumetto letto. Ma quando qualcuno ti domandava cosa volessi fare da grande, avevi...

In questo articolo voglio raccontarti la strumentazione che di solito utilizzo per realizzare i miei podcast. Fermo restando che la cosa principale è il contenuto del tuo podcast, anche la qualità è uno degli elementi che possono fare la differenza e...

Il tennista ha la sua racchetta, il pasticcere ha la sua sac à poche, il carpentiere il suo martello... il consulente web marketing ha il documento strategico. Se si sbaglia nella formulazione del piano iniziale, sarà poi difficile tornare in carreggiata:...

In queste pagine ho dato un sacco di consigli a chi sta accarezzando l'idea di intraprendere la carriera del consulente web marketing, a chi ha già fatto questo passo e a chi, dopo anni di consulenza, vuole migliorarsi ulteriormente. Di fatto, su queste...

È facile essere un buon consulente web marketing quando il cliente è simpatico, disponibile, pieno di fiducia e aperto a ogni soluzione. È facile ed è bello. Ma non è sempre così: più spesso di quanto si vorrebbe, infatti, ci si trova infatti ad avere a...

Di per sé, non c'è niente di male nel fare errori. Qualunque consulente web marketing ne ha commessi. Del resto, sbagliando si impara, no? Non fosse che il tempo che impieghi nel fare qualcosa nel modo errato è tempo buttato. E che anche le risorse...

I primi clienti, per un consulente web marketing all'inizio della sua carriera. I clienti più grandi, per un consulente che vuole fare il salto di qualità. I progetti più interessanti, per un consulente che, ormai, può permettersi di selezionare solo le...

“Think different” è uno dei più famosi slogan pubblicitari di sempre, creato nel 1997 dall'agenzia pubblicitaria TBWA\Chiat\Day di Los Angeles, ovviamente per Apple. L'obiettivo è chiaro: suggerire alle persone che esisteva un'alternativa al pensiero...

Spesso i datori di lavoro e i vertici finiscono per convincersi che i benefici della formazione e quindi dello staff training si concentrino solo dalla parte dei dipendenti. La paura, non di rado, è quella di investire tempo ed energie nella formazione di...

Soprattutto agli inizi della carriera da consulente web marketing, non è affatto raro andare incontro a periodi di 'piena', in cui le ore della settimana non sono sufficienti per seguire tutti i progetti, a periodi di 'magra', durante i quali c'è poco...

Oggi ti dirò una cosa che all’inizio ti potrà sembrare un po' altisonante. Ti prego però di leggerla con il tono giusto, non tronfio. Insomma, non ti dirò “io sono Iron Man” con tanto di microfono di fronte a una platea di giornalisti, non voglio elevarmi...

Proprio così, mio caro consulente web marketing, è successo. Sapevi che esisteva questa possibilità, ma forse, per una paradossale strategia di autodifesa, hai deciso di trascurarla, di nascondere questa evenienza al tuo stesso sguardo. Ora però non puoi...

Com'è il tipico cliente del consulente web marketing che ha che fare con delle piccole realtà? Senza svilire in alcun modo questi combattivi e spesso geniali imprenditori, posso affermare che molti di questi clienti sono come dei bambini che si presentano...

Massì, lo so, tutti quanti dicono che senza una buona strategia di web marketing il tuo business non può andare da nessuna parte. Ed è assolutamente vero: gli anni Ottanta sono finiti da un bel po’ di tempo! Devi avere un sito web ottimizzato dal punto di...

Di solito, qui su queste pagine, dispenso dei consigli mirati al consulente web marketing. Spiego come concorrere con i consulenti più grandi, come organizzare al meglio la giornata lavorativa, come approcciarsi ai clienti più difficili, come alzare le...

Sì, oggi parliamo dei clienti cattivi, di quelli che ci rovinano le giornate, di quelli che, perlopiù involontariamente, trasformano il nostro lavoro di consulente web marketing in qualcosa di faticoso, di stressante e di insoddisfacente. Ma prima di...

Voglio iniziare questo articolo sui web marketing podcast in modo un pò anomalo. Non so tu, ma io uso un sacco WhatsApp, per comunicare praticamente con chiunque: amici, parenti, colleghi, collaboratori, ed eccezionalmente persino con qualche cliente. È un...

Chi mi conosce lo sa: da sempre cerco di far capire alle aziende, ai miei studenti, ai miei lettori e ai miei ascoltatori del web marketing podcast l'importanza di investire tempo ed energie nel mantenimento e nella fidelizzazione dei clienti. Questo...

In queste pagine, caro consulente web marketing, nelle ultime settimane, ti ho parlato di come gestire in modo efficace i clienti, anche quando sembrano davvero troppi, e appare impossibile riuscire a portare a termine tutti i progetti. Sempre qui, qualche...

Meglio un progetto marketing grande e grosso, che da solo possa occupare gran parte del tuo tempo, o meglio invece una manciata di progetti digital più piccoli, in modo da farti saltare di giorno in giorno – o di ora in ora – da un soggetto all'altro?...

Ma quale paura dei mostri sotto al letto. E no, non è nemmeno la paura del buio, tanto cara ai fan degli Iron Maiden. No, quella che attanaglia quasi ogni consulente web marketing alle prime armi è una paura di tutt'altro tipo. Di quale timore sto...

Se sei un consulente web marketing, e se non hai avviato la tua attività di consulenza ieri pomeriggio, sicuramente ti sei imbattuto in una manciata di clienti che, dopo aver letto il tuo preventivo, hanno ribattuto che il tuo prezzo è 'troppo alto'. Le...

Forse sei un consulente web marketing che si occupa di aumentare la visibilità online dei birrifici artigianali. Oppure, magari, la tua attività di consulenza web marketing si concentra sull'immagine online delle industrie petrolchimiche. In ogni caso, tra...

Mai sentirsi arrivati. Mai pensare di sapere tutto il necessario. Mai, insomma, tirare i remi in barca. Vuoi essere un consulente web marketing di successo? Vuoi essere certo di offrire sempre la migliore delle consulenze ai tuoi clienti, così da tenerteli...

Quanti freelance, imprenditori e consulenti web marketing, lì fuori, stanno tenendo le mani incrociate? Quanti di loro stanno sperando che tutto vada per il meglio, per il semplice fatto che la 'speranza' rappresenta il supporto più solido sul quale si...

Collega consulente web marketing, tu, che fai parte dell'eletta schiera che quotidianamente crea una quantità inimmaginabile di contenuti per il web tra blog post, podcast, video e post sui social network... a chi pensi mentre crei i tuoi contenuti? Dante...

Sei un consulente web marketing? Bene: chiunque tu sia – potresti anche essere il Michael Jordan dei consulenti – anche tu, sicuramente, ti sei visto scappare di mano qualche cliente. E magari qualcuno di quei clienti era pure importante, tale da farti...

L'analisi dei competitors è un passaggio fondamentale all'interno di ogni strategia di digital marketing. Pensare di poter pianificare in modo efficace le proprie azioni senza pensare al fatto che là fuori ci sono delle aziende simili che si muovono in...

Non basta un bel sito web, né una bellissima barba. Per diventare dei bravi consulenti marketing è necessario avere un bagaglio enorme di competenze tecniche, e quindi di hard skills. Si tratta di tutte quelle conoscenze che un consulente web marketing può...

Come puoi diventare un consulente marketing migliore? Non basta esprimere un desiderio, recitare una formuletta magica e schioccare le dita. No, come spiego durante i miei corsi, bisogna impegnarsi a fondo e su più fronti, incrementando il proprio bagaglio...

Consulenti web marketing, liberi professionisti, freelance: tutti quanti questi professionisti si trovano, nella maggior parte dei casi, ad avere a che fare con tanti clienti in contemporanea. E si sa, avere un numero importante di clienti da gestire...

Vuoi aumentare il tuo fatturato? Vuoi avere più clienti? Vuoi alzare le tue tariffe? Vuoi arrivare a fine giornata con un bel sorriso stampato sul volto, con la consapevolezza di aver fatto il tuo dovere? Affinché tutto questo sia possibile, caro consulente web...

Il primo cliente non si scorda mai. Ma no, non voglio narrarti l'emozionante storia di come ho trovato il mio primo cliente. In questo articolo mi rivolgo a tutti i neo-consulenti, o ancora prima a tutte quelle persone che stanno pianificando il grande salto verso il...

Non realizzo locandine per concerti folk, né faccio fumetti. Non mi occupo di interior design, non saprei decidere quale divano possa esaltare al massimo grado il tuo ambiente living. Nonostante le apparenze, non sono nemmeno uno stilista, né un barbiere. No, non ho...

Consulenze web marketing, corsi, presentazioni, tour, conferenze: sono sempre in treno. I train manager di Italo – i vecchi controllori – mi salutano ormai come un caro conoscente. A inizio novembre ho passato 5 giorni a casa, senza attraversare verticalmente l'Italia...

Caro consulente marketing oggi ti parlo di qualosa di diverso. Quando acquistiamo un nuovo paio di scarpe, quando decidiamo quale pizza ordinare, quando finalmente, dopo settimane e settimane di dubbi, scegliamo quale automobile acquistare. Ecco, in tutti...

Il consulente web marketing, per attirare nuovi clienti, deve assolutamente mostrare alla propria audience le proprie competenze. E come si può fare? Beh, di certo non puoi andare a suonare i campanelli di tutti i potenziali clienti per spiegare porta a...

«Il lavoro si espande fino a occupare tutto il tempo disponibile». Forse hai già sentito questa massima. Ma chi l'ha detta? L'autore è il celeberrimo Cyril Northcote Parkinson, istrionico professore britannico presso l'università di Singapore che, tra le...

Oggi non parlo solo ai consulenti web marketing. Voglio allargare lo sguardo, rivolgendomi ai Business Strategist, a chi si occupa di Personal Branding, ai Social Media Consultant, ai consulenti del lavoro, ai consulenti finanziari e via dicendo. Insomma,...

E tu, stai coltivando un folto network di professionisti? Sì, parlo proprio a te, consulente marketing che magari fatichi un po' a raccogliere nuovi contatti. Parlo a te, qualsiasi sia la tua nicchia di riferimento: in quanto consulente, in quanto...

Un’e-mail, qualche telefonata, magari una chiacchierata informale a tu per tu, quindi la proposta di consulenza marketing strategico corredata da preventivo. Passa un giorno, passano due giorni, passa una settimana, e quello che poteva diventare un tuo...

Là fuori ci sono delle persone che si sono impegnate al massimo per creare e sviluppare il proprio business, facendolo magari nascere dal nulla. Parlo di lavoratori che hanno lasciato il proprio lavoro 'sicuro' come dipendente per diventare liberi...

Ci sono davvero tante persone che, negli ultimi tempi, mi hanno domandato come e cosa fare per diventare consulente marketing. Ecco, ora non so dire per quale motivo, ultimamente, ci sia una tale voglia di buttarsi nel mondo della consulenza strategica...

Qualche settimana fa sono stato a Rimini. Ho visto un sacco di amici, ne ho conosciuti parecchi di nuovi, ho fatto un casino di selfie. No, non ero al mare: ero al Web Marketing Festival 2018, ovvero all'evento più completo del nostro Paese per quanto...

Ehi tu, consulente marketing! Sì, dico proprio a te, che nel tuo campo sei un vero esperto, e che riesci – praticamente sempre – a portare vagonate di valore ai tuoi clienti, grandi e piccoli che siano. Ho una domanda per te: quando ti alzi ed esci...

Chiunque può diventare un consulente marketing. Proprio così: la barriera d'accesso verso questa professione è bassa. Non serve essere dei grandi saltatori per oltrepassarla, un passetto senza rincorsa e si è già dall'altra parte. Ma pochi possono...

Metto subito le mani avanti: non sto parlando di indecisi elettorali, ovvero di quelle migliaia di persone che, chiamate alle urne, non sanno mai su quale simbolo di partito fare la propria crocetta. In quest'Italia in perenne campagna elettorale, insomma,...

Oggi voglio parlarti di come un consulente marketing – e, da un certo punto di vista, tutti i lavoratori autonomi – può aumentare di gran lunga la propria produttività con un unico e importantissimo gesto. Magia? No, cancella una volta per tutte quella...

C'è chi tutti i giorni scende sotto casa per caffè e brioche, chi va a correre a ogni pausa pranzo, chi si fa la barba tutti i giorni, chi non salta nemmeno un aperitivo in centro, chi 'cascasse il mondo' non può fare a meno del TG1 delle 20. Sono...

Come va? No, non intendo come va la tua giornata, non intendo come va con la tua squadra di calcetto, né come va con il tuo orto dietro casa. No, intendo: come va con il tuo business? Il tuo lavoro di consulente marketing ti sta dando le soddisfazioni che...

Mentre io 'giro' l'Italia in treno e in aereo, muovendomi gaudiosamente tra un corso, un evento o un cliente, c'è chi lo stivale lo sta attraversando davvero, da sud a nord, in bicicletta. Suvvia, anche tu, tra una consulenza strategica marketing e...

Non è facile avviare nuove consulenze. No, in quanto il percorso che un nuovo cliente copre per arrivare fino a te è spesso molto, molto lungo. Magari ha letto un tuo articolo su un magazine del settore, o magari un suo conoscente ha condiviso un tuo post...

Nelle pubblicità in radio e in televisione. Sui cartelloni di mezza Italia, visti distrattamente mentre mi muovo tra un qualche seminario di marketing e un nuovo corso. E sì, soprattutto sulla bacheca di Facebook. Da per tutto c'è qualcuno, qualche...

Tutti i consulenti, dal primo all'ultimo, ci sono passati. Alcuni, dopo i primi anni di attività, sono stati in grado di uscire da quel tunnel; altri invece cercano ancora oggi di raggiungere quella luce lontana, senza però riuscirci. Di cosa sto parlando?...

Ci sono aziende che odiano con tutto il cuore il consulente marketing. Proprio così: ho sentito parlare di imprenditori che odiano i consulenti di marketing e la consulenza strategica marketing, le tasse e le domeniche di pioggia, esattamente in questo...

Ogni settimana vedo dieci, venti, trenta, quaranta consulenti. Alcuni sono semplici colleghi, altri sono clienti, altri sono studenti, e altri ancora sono tutte e tre queste cose messe insieme. E sai cosa vedo? Vedo problemi, errori, tentennamenti, dubbi e sprechi....

Libri, corsi, articoli, podcast.... non ci sono più scuse, il consulente marketing ha a propria disposizione moltissimi strumenti per imparare come imbastire al meglio la propria consulenza strategica marketing. E in certi casi questi strumenti sono pure...

No, non sono un consulente marketing pazzo, sia ben chiaro. No, a me i Power Rangers non piacciono proprio. Anzi, per essere chiari fin da subito, ti dirò che sono profondamente convinto che quella sia la peggiore produzione per ragazzi della storia della...

Ehi tu! Sì, dico a te: consulente marketing, freelance, piccolo imprenditore, libero professionista, insomma tu, che cerchi di gestire il tuo business nel migliore dei modi, cercando di accrescere il tuo fatturato mese dopo mese. Ti voglio chiedere una...

Là fuori ci sono tanti, tantissimi consulenti, di ogni tipo, ognuno – si spera – concentrato su una determinata specializzazione, su un campo specifico, in un particolare settore di business. E sempre là fuori, per ogni nicchia, ci sono dei consulenti che,...

Qualche giorno fa, su queste stesse pagine, ho scritto un post diretto al consulente marketing che si lascia risucchiare eccessivamente dal proprio business della consulenza strategica marketing, al punto da non avere più un minuto di tempo libero da...

Immaginati un consulente di web marketing in punto di morte. Bel modo di iniziare un post, vero? Ma non serve essere tristi per forza, puoi farlo anche con il sorriso: immaginati un consulente, un imprenditore, un freelance in punto di morte, e ipotizza...

Consulente marketing, come ti comporti quando entri in contatto con un nuovo potenziale cliente? Tasti l'acqua, ti presenti, mostri i tuoi servizi e i tuoi prodotti, insomma, fai di tutto per fare la tua porca figura. Dopo qualche tempo, gli mandi una...

Come consulente marketing mi sono trovato piuttosto spesso davanti a degli imprenditori, a dei liberi professionisti e ad altri consulenti che si lamentavano della scarsità di risultati raggiunti nei loro rispettivi business. E in molti casi non si...

Consulente, carissimo consulente marketing... tu vuoi vendere un maggior numero di servizi, vuoi aumentare il numero dei tuoi clienti, e vuoi che quegli stessi clienti si affidino sempre di più alle tue consulenze. Insomma, vuoi far crescere il tuo...

Caro consulente marketing, nelle settimane scorse ho parlato di Customer Retention, ovvero della capacità delle aziende di mantenere tali i propri clienti per tanto, tantissimo tempo, senza dover spendere continuamente risorse ed energie per attirare nuovi...

Hey, consulente marketing, ti piacerebbe vivere in un mondo fatto di nuvole rosa, nel quale le aziende non incontrano mai momenti di crisi, la tua squadra del cuore vince sempre e il risotto non scuoce davvero mai? Purtroppo non è così: la tua squadra non...

Nei giorni scorsi, affaticato dalle tradizionali e immancabili maratone gastronomiche di Natale, ho scritto un post leggero leggero e ultra-motivazionale sulla Customer Retention, fissandola come una delle tue – sì, proprio tue – priorità del 2018. Oggi,...

Che tu sia un consulente marketing, un freelance o che ti occupi di social all’interno di una web agency, devi immediatamente smettere di vendere la gestione della pagina Facebook se commetti gli errori che ti sto per elencare. Non scherzo, sono davvero...

Ah, finalmente le vacanze di Natale! Possiamo finalmente rilassarci un pò, staccarci per un attimo dai computer e dagli smartphone, farci belli per le feste – tipo addobbare le nostre folte barbe da saggi con delle giocose palle di Natale, ma anche no – e...

Anche quest’anno, come tutti gli anni, arriva Natale e io, pur avendo la barba bianca in stile Babbo Natale, scrivo la letterina. C’è una bella differenza però con quella che scrivi tu, caro consulente marketing. Sai perché? Perché qui è dove ti consiglio...

Ho parlato tante volte di quanto sia importante, per un'azienda che vuole accrescere il proprio business, affidarsi a un consulente di web marketing capace e preparato. Potresti pensare che sì, è ovvio che io dica così, un pò come quando il patron di...

To', un consulente marketing! Statisticamente parlando, ci ho beccato. Essendo il mio sito rivolto prima di tutto ai consulenti di web marketing in cerca di tecniche, suggerimenti e consigli di supporto per svolgere al meglio la loro attività di consulenza...

Cavolo, è tantissimo che su queste pagine non parlo un pò di web marketing in senso stretto. Ultimamente, infatti, mi sono lasciato prendere da pensieri più gestionali e meno operativi, elevandomi per un pò sopra alle facezie legate al mondo...

Qualche settimana fa ho scritto un post ciccione su come migliorare il proprio time management. Eppure, nonostante i miei sforzi nel realizzare quell’articolo - incredibile a dirsi - le giornate di 24 ore continuano ad andarci strette. Consulente...

Il terrore, puro e vivido. E un filino di sconcerto. É questo che ispiro ad alcuni miei clienti quando nomino il concetto 'pubbliche relazioni'. Il che è strano, ed è anche un filino controproducente: io, che in qualità di consulente marketing dovrei...

Altolà! Prima che tu prosegua nella lettura di questo post, voglio informarti subito di una cosa: questa non è una guida per realizzare un preventivo di consulenza strategica marketing. È più che altro una riflessione, anzi, un collage di riflessioni....

Sul finire dell'estate, quando ancora si poteva andare in giro in maniche corte dal mattino alla sera, avevo scritto un post sull'importanza del mantenere le promesse a livello di business: mai promettere di fare qualcosa e poi rimangiarsi la parola data....

La scorsa settimana abbiamo parlato del tuo piano di marketing. O meglio, io ne ho parlato, e tu hai pazientemente preso appunti, fiducioso di arrivare in fondo al post ed essere finalmente in grado di redigere un piano perfetto, completo ed efficace per...

Giacca con le toppe sui gomiti, un fascio di libri a caso sotto il braccio, barba pettinata e uno sguardo che Robin Williams, ne L'attimo fuggente, se lo sognava proprio... sì, hai capito bene, oggi, fiero consulente marketing, salgo in cattedra, faccio...

Che barba! Nel senso… che noia! Insomma, che palle! Sì, proprio così, sto per affrontare un argomento tradizionalmente noioso, di quelli che in rete e sui libri stampati vengono letti solo da chi ne ha disperatamente bisogno, e che proprio si accorge di...

«Le parole sono importanti!» così gridava Michele Apicella, alias Nanni Moretti, in Palombella Rossa, con tanto di doppio schiaffone alla giornalista che, a suo parere, parlava a vanvera. Proprio così, le parole sono importanti, il che non vuol certo dire...

Ma come fai a fare lo speaker a così tanti eventi? E come fai a gestire tutti questi clienti in qualità di consulente marketing? E il tempo per scrivere i libri, dove caspita lo trovi? E i contenuti freschi freschi per il tuo sito web, quando diavolo...

Tu, consulente marketing, tu, freelance, insomma tu... pensi di essere il boss? Pensi di essere quello che comanda? Pensi forse di essere quello che porta i pantaloni? Macché, puoi comprarti la scrivania più grande del mondo, puoi avere il blog più seguito...

Quante volte vedo miei colleghi consulenti marketing accettare lavori che poco o nulla c'entrano con la loro reale professione! Tu, che sei un social media manager, perché mai decidi di accettare un incarico come web designer? E tu, consulente di web...

Occhei, cominciamo con una breve storia di vita vissuta di consulente marketing che spiega il perché oggi ti voglio parlare dell'importanza di mantenere le promesse nel mondo della consulenza strategica marketing nello specifico e nel business in generale...

La digitalizzazione ha stravolto il nostro modo di vivere, di divertirci, di lavorare, e blah blah blah: chissà quante volte hai letto delle introduzioni come questa. Ti risparmio tutta la solita tirata sui fasti della digitalizzazione e arrivo subito al...

Ahhhh, e così, caro il mio consulente marketing, stai cercando il modo migliore per avere più clienti! Se davvero stai navigando in rete alla ricerca della formula magica per aumentare d'un colpo il giro della tua consulenza strategica marketing, fermati...

Se vendi prodotti, anche digitali, offrire garanzie può essere una scelta vincente. Molti la utilizzano con ottimi risultati. Anche a livello psicologico, un “soddisfatti o rimborsati” anche se abusatissimo, fa ancora effetto. Se vendi servizi invece, come...

Anche quest’anno sono stato chiamato come speaker al Web Marketing Festival a Rimini. Ovviamente ho accettato al volo visto che l’anno scorso era stato davvero un gran bell’evento. È sempre bello per un consulente marketing salire su palchi così...

Se è da un pò che mi segui, saprai che ho un’idea fissa: la consulenza strategica marketing. Chiamala ossessione, se vuoi. Sono fermamente convinto che tutto ciò che facciamo in rete, debba essere organizzato secondo una logica funzionale al raggiungimento...

Quando ci troviamo a girovagare tra gli scaffali reali o virtuali, cosa indirizza le nostre scelte? Come distribuiamo le nostre preferenze e cosa guida la nostra percezione di un brand? Tutto ciò che facciamo come consumatori è libero o guidato? Anche se...

Ogni giorno, come milioni di altre persone, pubblichiamo sui social e nel web in genere, i nostri pensieri. Una massa spropositata di individui con cui, tutti insieme, anche noi consulenti marketing, condividiamo le nostre opinioni e abitudini di consumo...

Esiste una leggenda che si tramanda di docente in docente, di relatore in relatore, di consulente marketing in consulente marketing. Si narra infatti che in una riunione della Black&Decker qualcuno disse “noi non vendiamo trapani, vendiamo buchi nei...

Formarsi è un’esigenza naturalmente connessa al mondo del web marketing. Tutto cambia in maniera veloce: è questa forse l’unica certezza del nostro lavoro di consulenti marketing. Le occasioni per imparare sono davvero le più varie: corsi, workshop e...

Fino a pochi anni fa era possibile aprire un qualsiasi libro di marketing e leggervi dentro cose come: digitalizzazione dei processi produttivi e diffusione di prodotti a elevato contenuto di informazione e intelligenza. Il futuro dell’organizzazione del...

Oggi, parleremo di soldi. Sono quelli che chiediamo ai clienti, in qualità di consulenti marketing per svolgere tutte le attività che abbiamo previsto per loro. Ma sono anche i soldi che servono a ricompensare il nostro lavoro, le ore di formazione e tutto...

Comunicare è tutto quello che facciamo, caro consulente marketing. Non ti sto parlando di un uso eccessivo di apparecchi tecnologici anche se smartphone e device c’entrano, in parte. Mi sto riferendo a qualcosa che l’uomo fa da sempre e che caratterizza il...

365 giorni l’anno (o quasi!) l’intero globo terracqueo, da nord a sud, passando per i Poli e l’equatore è attraversato da eventi di web marketing. Un fiume di persone e di parole. Tantissime slide. Energia vitale che mette in moto idee, che arricchisce ed...

Non amo parlare troppo di me, preferisco concentrarmi soprattutto sul dare consigli, spunti di riflessione, etc. Ma tu, consulente marketing che mi segui, questo già lo sai. Oggi però farò un’eccezione che ti permetterà di conoscermi un pochino meglio....

Il rischio che si corre quando si raggiunge un certo grado di esperienza e specializzazione, è dare per scontate delle cose. Ci si concentra sulle abilità acquisite che, spesso, rappresentano per noi un traguardo; sono quelle che tradiscono un livello di...

Anche nel lavoro del consulente marketing esiste il rischio che le cose non vadano sempre nel verso giusto: incomprensioni, criticità improvvise, obiettivi previsti che tardano ad arrivare e, conseguentemente, clienti nervosi. Tutto questo capita, certo....

Qualche settimana fa, parlando di strategia e strumenti di pianificazione, ho posto l’attenzione su come il ruolo del consulente marketing trovi le sue basi teoriche in una disciplina ampia e strutturata: il marketing. Questa è, ovviamente, una cosa che...

Esiste, secondo te, un modo per ottimizzare un pomeriggio lento, i tempi vuoti tra un impegno e un altro, oppure quelli che odiosamente si bruciano imbottigliati nel traffico? Sì, amico consulente marketing, questo modo esiste e si chiama podcast. Il...

La settimana scorsa, caro consulente marketing, ti ho spiegato come scegliere il modello di business più adatto alle tue esigenze. Il momento immediatamente successivo è rappresentato dalla strutturazione della strategia di marketing. Sono due fasi...

Il lavoro del consulente marketing – te ne sarei già accorto da un pò, non è così? - è costituito da un ampio sforzo di pianificazione e strategia. Sono queste infatti le emittenti, quelle da cui derivano le scelte operative con cui mettere in campo...

Quante volte, al termine di una riunione, hai sentito la sgradevole sensazione di aver soltanto sprecato il tuo tempo? Quante volte dopo aver finito un incontro sei uscito dalla stanza senza avere le idee chiare sul senso stesso dell’incontro? Ecco, a me...

Molto spesso, parlando con altri colleghi, consulenti marketing, sento dire frasi del tipo “il mio lavoro si ferma nel momento in cui porto un nuovo cliente nel punto vendita. Da quel momento il mio compito finisce perché non posso fare altro”. Resto...

Tutti noi che facciamo questo lavoro di consulente marketing, consideriamo la comunicazione una competenza acquisita in partenza. La comunicazione è quella cosa dall’apparenza semplice e immediata: vicinissima al parlare, spesso, l’abbiamo sostituita con...

Da qualche tempo si è diffusa una nuova convinzione, sai ogni tanto (troppo spesso in realtà) capita, e cioè che “aprire un e-commerce” sia un modo facile e veloce per crearsi un nuovo business. Niente di più sbagliato, amico consulente marketing. Perché?...

Oggi, voglio spiegarti un po’ meglio come funziona il mio lavoro, il consulente marketing, quello che faccio, come cerco di rendermi utile per le aziende. Penso che ciò possa risultare importante per aiutarti a capire quanto io prenda sul serio il mio ruolo e come mi...

Quante volte hai letto post che ti promettevano successo, ricchezza, fama e potere semplicemente scrivendo il titolo giusto? Quante volte hai letto che esistono trucchi e segreti per vendere di più o per avere più visite al sito o al blog? Sicuramente tantissime...

Queste festività natalizie sono finite e si è anche concluso il 2016. Un altro anno è passato e… tu continui a fare gli auguri nel modo sbagliato. Non far finta di nulla, hai capito esattamente a cosa mi riferisco. Quando capirai che non puoi e non devi...

Peter Drucker disse una volta “La mia più grande forza come consulente è di essere ignorante e chiedere poche cose”. Questo messaggio molto semplice contiene uno dei più grandi segreti che tutti i consulenti marketing dovrebbero conoscere: non tutte le...

Da qualche tempo ho deciso di ottimizzare le mie giornate lavorative dando maggiore spazio al tempo di qualità. Ho deciso quindi di prediligere il 20% di attività che mi procurano l’80% di soddisfazione. Non ti parlo solo dell’aspetto legato al mero...

Proviamo a inquadrare le qualità che un consulente marketing deve avere? Inizio io e poi tu mi suggerisci le tue idee, ok? Quando parlo di qualità intendo quelle morali, fisiche, sociali e intellettuali. È difficile trovare una persona che riesca ad avere...

Hey, consulente marketing, questo post prende spunto da uno speech che ho tenuto allo SMAU di Milano a Ottobre 2016. In questo intervento ho provato a spiegare al pubblico quali sono i 4 step fondamentali per analizzare un sito web. Qui di seguito trovi le...

Un claim che mi ritrovo a usare spesso è questo: consulenza senza peli sulla lingua. Nel mio modo di svolgere il lavoro di consulente marketing e di web marketing c'è l'onestà e l'apertura verso il cliente. Voglio impostare con lui, sin dal primissimo...

Ho sempre pensato che l’audio fosse solo una parte, la metà, di un video. Avevo sempre considerato quindi la possibilità di sentire e vedere contemporaneamente come la soluzione migliore. Fare i video era meglio che fare i web marketing podcast, pensavo....

Questo è un post un po’ atipico rispetto a quelli che hai già letto. Qui ti descrivo i libri, alcuni almeno (l’elenco sarebbe lungo), che mi hanno fatto crescere, quelli che mi hanno trasmesso concetti importanti. Non ti parlo di competenze tecniche ma di...

Visto che mi segui, amico consulente marketing, sai bene che io ho un po’ il dente avvelenato con la maggior parte dei blogger che, dal mio punto di vista, producono solo spazzatura, danneggiando il settore. Non sarebbe neanche il caso di dirlo ma, voglio...

Noi consulenti marketing non siamo supereroi ma, spesso, viviamo la solitudine dei supereroi. Una solitudine data da preoccupazioni e paure, pensieri e frustrazioni. Ansia. Una solitudine che rischia di assumere il formato king size se non ci adoperiamo...

Molto spesso, soprattutto ultimamente – perché anche nel web marketing ci sono delle mode, ahhhh se ce ne sono! – amico consulente marketing, avrai sentito parlare di lead generation. Tecnicamente, con questo termine si indicano tutte quelle attività di...

Ci sono metriche e metriche. Esistono le cosiddette vanity metrics, i KPI (key performance indicators) e altre ancora. Per decidere come monitorare una pagina Facebook, quindi, in qualità di consulente marketing, hai davvero diverse alternative. Alcune...

Quante volte, amico consulente marketing hai acquistato un prodotto persuaso dalle recensioni positive? E quante volte, invece, hai deciso di non procedere con l’acquisto per via delle recensioni negative? Sappiamo tutti, ormai molto bene grazie ai vari...

“Ho i prodotti migliori, vuoi comprarli? Comprali adesso!”. Ecco, amico consulente marketing è proprio questo ciò che, nella maggior parte dei casi, tutti noi ascoltiamo quando veniamo letteralmente bombardati da messaggi pubblicitari sul web. Tutti...

No, quest'anno per me niente ferie, amico consulente marketing. Col mio lavoro di riposizionamento come consulente per consulenti di web marketing, ho davvero tantissime cose da fare: rivedere per bene la mia strategia, preparare nuove idee e video per...

Di solito non parlo molto di me, non è nelle mie corde. Non posto selfie sui social (ne troverai pochissimi), non parlo di cose che considero intimamente mie. Ma oggi voglio fare uno strappo alla regola: scenderò un poco nel personale. Nel personal...

Passi davanti a Google Italia, ti fai una foto e metti la giusta didascalia inganna polli. Tac! Google Italia ti ha chiamato perché sei figo. Ti invita un brand a un evento – ti invita perché hai un certo seguito come consulente marketing e, si spera, tu...

Parliamo di business. Chi è sicuro di farcela in ogni occasione, e non ha mai paura di sbagliare, può prendere e andarsene. Voglio dire, può anche smetterla di leggere questo post. Perché non è a te, non è a te che sto scrivendo. Questo post voglio dedicarlo a me...

Millennials? Famiglie? Imprenditori? Senior? Persone altamente digitalizzate? Gente che non sa nemmeno accedere a Facebook (fagli leggere il mitico Aranzulla!)? A quali persone parla il tuo brand o quello del tuo cliente? Non lo sai? Come si dice sui social, in modo...

Qual è il ruolo di un consulente marketing? Questa domanda mi viene posta spesso. Sia dai ragazzi che vogliono formarsi alla professione di consulente marketing, sia dai clienti. In questo post voglio buttare a terra qualche pensiero sul ruolo del consulente. E lo...

Non sopporto i funghi. La maglietta che si attacca alla schiena dopo un po' che guido in auto. I selfie. Ma questo riguarda la mia vita personale. Quello che invece non sopporto nel mondo del marketing sono – tra le varie cose, lo ammetto – 3 termini. Eh,...

10: sembrano tanti, eh. In realtà, amico consulente marketing, di motivi che portano le aziende al ristagno – se non al fallimento – ce ne sono un mucchio. Forse almeno il doppio... Oggi appunto ti parlerò delle ragioni per cui molte imprese, piccole e...

E dagli oggi, e dagli domani, mi fumano un po'. Perché il trend che mi pare di rilevare, soprattutto in questi ultimi anni, è... triste. Forse, amico consulente marketing, l'hai notato anche tu. - Gente assunta in azienda con qualifiche appiccicate addosso...

Una delle situazioni tipo che da consulente marketing mi trovo a vivere spesso è questa: il cliente che mi chiede come migliorare le prestazioni delle attività sui social media. Proprio questa richiesta ricorrente mi ha fatto venire l'idea per il titolo...